Biaya melakukan bisnis yang cerdas (tetapi tidak dengan sweter yang jelek).
[SPONSORED]
Kisah-kisah pribadi tentang perjuangan dan kemenangan seorang Realtor di Pasar Real Estat Bay Area yang sangat kompetitif, yang berusaha menerangi dan memanusiakan naik turunnya kepemilikan rumah.
“Julie, apakah kamu punya waktu luang besok malam untuk bergabung denganku di pesta sweter jelek?” email itu bertanya.
“Tentu,” jawabku cepat, sebelum menyadari bahwa sekarang aku membutuhkan sweter yang jelek. (Saya menghabiskan masa dewasa saya melawan “jelek.”)
Tidak perlu khawatir, saya melakukan yang lebih baik dan menemukan pakaian yang benar-benar jelek di toko amal setempat seharga $20. (Dan ya, saya benar-benar memakainya ke pesta.)
Dan meskipun Sarah, Jill, Kate, dan saya pada dasarnya membangun karier kami dengan menghilangkan kata-kata “jelek” – cat jelek, wallpaper jelek, karpet jelek, pencahayaan jelek, kamar mandi jelek, dan halaman jelek (hanya beberapa di antaranya), ada beberapa elemen Real Estat yang tetap “jelek” tetap sama. . . .Dengan perubahan peraturan NAR (National Association of Realtors) awal tahun ini mengenai pembagian komisi, ada lebih dari beberapa Agen yang putus asa yang tidak memiliki masalah meremehkan rekan-rekan mereka yang lebih sukses sambil menciptakan perlombaan ke bawah.
Tentu saja para pengganggu, mudah bagi Penjual untuk percaya bahwa membayar lebih sedikit untuk layanan yang sama masuk akal (dan sen). . . Dan saya tidak akan menyalahkan alasan itu jika Anda sebenarnya menerima layanan yang sama. (Izinkan saya langsung saja, Anda tidak.)
Seperti halnya semua industri jasa, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar, dan ketika harus mentransaksikan aset Anda yang mungkin paling berharga, mengapa harus bertaruh pada broker diskon? Terkait dengan Realtors®, ada beragam pengalaman yang kita masing-masing bawa, dan jika tujuannya adalah untuk mencapai keuntungan besar, kemampuan kita masing-masing (atau kekurangannya) kemungkinan besar akan membuat perbedaan SIGNIFIKAN di seluruh dunia. seluruh proses.
Dari penandatanganan perjanjian pencatatan, persiapan dan pemasaran properti, hingga pengalihan akta, terdapat daftar panjang langkah-langkah yang diatur dengan cermat di antaranya, DAN masing-masing langkah tersebut sangat penting untuk keberhasilan atau kegagalan penjualan Anda. Tidakkah Anda setuju, bahwa ini BUKAN waktunya untuk kurang pengalaman?
Namun, jika Anda yakin rumah Anda memiliki nilai yang terbatas, maka sewalah retasan paling ramah lingkungan, termuda, dan termurah yang dapat Anda temukan. Heck, pekerjakan orang yang akan bekerja dengan upah tetap untuk menulis kontrak, tapi yang pasti TIDAK akan membaca pengungkapannya, menandai kekhawatiran apa pun, menemui inspektur, bernegosiasi atas nama Anda, bekerja sebagai pemegang fidusia, memandu Anda melalui escrow, atau melakukan salah satu dari 101 hal lainnya yang dilakukan Realtors® yang berlisensi dan teliti atas nama klien mereka. (Mereka juga tidak akan berada di sana untuk membantu jika keadaan menjadi kacau.)
Sejujurnya, saya tidak bisa memikirkan industri lain yang lebih penting dimana konsumen percaya bahwa membayar lebih sedikit adalah ide yang bijaksana. . . Ketika menyangkut keputusan besar dalam hidup, saya tidak mencari pengacara, perencana keuangan, atau ahli bedah termurah untuk mencapai tujuan saya. Saya mencari yang terbaik dalam bisnis ini, dan jika itu berarti saya membayar lebih untuk keahlian masing-masing, biarlah.
Dengan pengalaman gabungan lebih dari 35 tahun, Sarah dan saya tidak seharusnya membebankan biaya yang sama seperti Agen yang mendapatkan lisensinya minggu lalu, namun itulah yang sering kali diharapkan. Sederhananya, kita LEBIH BERHARGA, karena kita tahu LEBIH BANYAK, dan kita membawa LEBIH BANYAK ke dalam proses tersebut.
Jadi, jika Anda merasa cemas karena Anda yakin bahwa Agen mengenakan biaya “terlalu banyak”, jangan ragu untuk menegosiasikan komisi (komisi dapat dinegosiasikan menurut hukum – dan selalu demikian), namun jangan kaget jika kami tetap berpegang teguh pada nilai kami. Kami telah bekerja keras dan lama untuk mendapatkan gelar kami dan kami yakin kami juga berhak mendapatkan bayaran (dan masih banyak lagi). Meskipun Anda mungkin menemukan orang lain yang bekerja dengan bayaran lebih rendah, saya menantang Anda untuk menemukan tim lain yang akan menawarkan lebih banyak kepada Anda.
Dan itulah kebenaran yang buruk. . . .
Apa yang bisa kami bantu?
Julie Gardner & Sarah Abel | Kompas Realitas
Bukan hanya Realtors, tapi konsultan dalam segala hal mengenai rumah dan rumah, kami di sini untuk mendidik, mengeksplorasi, memeriksa dan merujuk. . . Singkatnya, Anda dapat mengandalkan kami untuk merawat rumah Anda seolah-olah itu milik kami sendiri dan siapa pun yang mengenal kami, tahu bahwa kami merawat rumah kami dengan sangat baik.
Pelajari LEBIH LANJUT
