Bagaimana menghindari skenario seram saat menjual rumah Anda.
[SPONSORED]
Kisah-kisah pribadi tentang perjuangan dan kemenangan seorang Realtor di Pasar Real Estat Bay Area yang sangat kompetitif, yang berusaha menerangi dan memanusiakan naik turunnya kepemilikan rumah.
Ini hampir Halloween yang berarti labu telah tiba, laba-laba dan kerangka mengerikan menghiasi rumah-rumah di seluruh blok, dan anak-anak tetangga saya mulai berjalan melewati rumah saya dalam perjalanan ke sekolah dengan berpakaian seperti Spiderman, Mario Brothers, dan Harry Potter . (Dari apa yang saya tahu, gadis-gadis kecil itu sepertinya mengenakan gaun putri sepanjang tahun). Saya teringat kostum Halloween anak-anak saya, yang berusaha sekuat tenaga untuk menghalangi mereka, sepertinya selalu dimulai dan diakhiri dengan senjata yang paling jelek. Seiring bertambahnya usia mereka di luar prasekolah, mereka dengan cepat meninggalkan pakaian polos petugas pemadam kebakaran dan Ksatria Meja Bundar untuk menjadi ninja, malaikat maut, dan pembunuh kapak yang jauh lebih jahat. Sedihnya, saya tidak punya hak suara dalam hal ini, dan akibatnya, koleksi kostum paling menggemaskan di dunia yang pernah diberikan oleh seorang teman baik, tidak dipakai dan tidak dihargai.
Trik dan suguhan pasar perumahan saat ini
Saat kita menuju All Hallow's Eve, musim gugur telah tiba, dan Pasar Musim Gugur sedang ramai. Di Piedmont, saat ini terdapat 19 properti yang Terdaftar Secara Aktif atau Segera Hadir, dengan 14 rumah tambahan yang sedang menunggu keputusan. Faktanya, Piedmont menikmati salah satu Pasar Musim Gugur paling kuat yang pernah kami alami sejak COVID. Meskipun suku bunga sangat tinggi, orang-orang yang berkualifikasi baik masih memilih untuk pindah, dan itu merupakan kabar baik bagi Penjual.
Meski begitu, 20% listing di Bay Area mengalami penurunan harga; menegaskan bahwa penetapan harga itu penting – mungkin lebih dari sebelumnya! Berikut adalah beberapa poin “rumit” lain yang perlu dipertimbangkan, atas izin Patrick Carlisle – ahli statistik eksklusif COMPASS: Sekitar 6.300 listing aktif di Bay Area (sekitar 60% dari inventaris listing) telah berada di pasar selama lebih dari 30 hari (tidak termasuk Coming Segera), 3,750 listing (35%) telah berada di pasar selama lebih dari 60 hari; 2.500 listing (24%) selama lebih dari 90 hari; dan 800 properti telah dipasarkan selama lebih dari enam bulan!
Pada kisaran harga yang lebih tinggi, angkanya masih lebih mengkhawatirkan: 36% dari listingan dengan harga $5 juta – $9,999 juta, dan 56% dari 180 listingan aktif senilai $10 juta+ telah berada di pasar setidaknya selama 4+ bulan. 37% dari listing senilai $10 juta+ memiliki DOM kumulatif (hari di pasar) di atas 6 bulan, dan hal ini juga berlaku di Piedmont. Jauh dari penjualan yang mudah, perkebunan besar ini bisa memakan waktu berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun untuk mengalihkan kepemilikan, terutama jika Penjual menolak untuk menyesuaikan ekspektasi mereka.
Untungnya, Sarah dan saya saat ini memiliki lima properti di escrow (semuanya dijual dalam kompetisi), justru karena kami menentukan harga secara strategis dan kemudian membiarkan pasar merespons dengan tepat. Selain itu, kami memiliki Penjual luar biasa yang memahami dinamika yang ada dan tidak membiarkan keserakahan memimpin. Meletakkan dasar, memberikan konteks, dan mendidik Penjual sangatlah penting dalam hal ini.
Omong-omong, tidak terlalu dini untuk menghubungi kami SEKARANG jika Anda mempertimbangkan untuk pindah di tahun mendatang. Keuntungannya adalah ketika Anda menghubungi kami lebih awal, kemungkinan besar kami dapat memprioritaskan tujuan Anda, dan membawa rumah Anda ke pasar jauh lebih unggul daripada pesaing. Selain itu, kami dapat mulai mengumpulkan tawaran dan penawaran, menjadwalkan inspeksi, menetapkan anggaran untuk perbaikan atau peningkatan, dan menjadwalkan acara agar sesuai dengan waktu optimal Anda, kapan pun itu terjadi.
Sayangnya, Penjual yang menunda hingga bulan Januari dan Februari untuk “memulainya” sering kali harus menunggu hingga bulan April atau Mei untuk melihat rumah mereka bisa dipasarkan karena pelukis, kontraktor, dan pembuat panggung memesan kalender mereka lebih awal. Singkatnya, Anda memiliki lebih banyak opsi dengan landasan pacu yang lebih panjang (seperti halnya kami).
Mengenai tahun depan, apa yang saya dan Sarah harapkan di tahun 2025?
Seperti kalian semua, kami menunggu dengan napas tertahan. Kenyataannya adalah kita tidak tahu apakah pemilihan presiden akan berdampak positif atau negatif terhadap pasar perumahan (atau apakah akan berdampak sama sekali) namun sepertinya kita berpotensi memasuki “Mimpi Buruk di Jalan Elm.” (Pastikan untuk memilih!) itulah sebabnya pendekatan proaktif selalu merupakan tindakan terbaik.
Namun, selain pemilu, contoh apa saja yang paling “mengerikan” yang pernah kita alami selama dua dekade terakhir dalam penjualan rumah?
Hindari skenario seram ini
Semuanya, mulai dari Pemilik yang meninggal dunia di propertinya, hingga tikus-tikus yang membusuk di loteng, hingga rumah-rumah yang dibiarkan rusak hingga tidak bisa kembali lagi, hingga KEGAGALAN UNTUK MENGUNGKAPKAN INFORMASI YANG RELEVAN DAN MATERI! (Jangan lakukan itu.) Namun mungkin masalah paling mengkhawatirkan yang muncul pada tahun 2024 adalah meningkatnya biaya asuransi. (Benar-benar menyeramkan!)
Kemampuan (atau ketidakmampuan) untuk mengasuransikan rumah merupakan rintangan yang sama besarnya dengan kenaikan suku bunga, dan dengan cepat menjadi hambatan utama dalam proses penjualan rumah. Oleh karena itu, menurut kami penting bagi Penjual dan Pembeli untuk memahami hambatan terhadap asuransi standar yang mencakup atap goyang kayu (berapa pun usianya), dahan pohon yang menjorok, zona kebakaran dan banjir, lokasi berisiko tinggi, adanya tombol dan kabel tabung (hidup atau tidak), pipa timah, fondasi yang runtuh, dan sistem HVAC yang ketinggalan jaman.
Semua atau salah satu komponen ini dapat membuat properti hampir mustahil untuk diasuransikan, sehingga terjadilah beberapa negosiasi yang menarik sementara para pihak berebut untuk memenuhi persyaratan asuransi. Ini merupakan perkembangan yang signifikan dan tidak akan hilang dalam waktu dekat. Dengan kata lain, jika properti Anda menunjukkan salah satu tanda bahaya ini, Anda harus mempertimbangkan dengan serius untuk mengatasinya sebelum menjual rumah tersebut, atau bersiaplah untuk memberikan diskon yang sesuai.
Dan pada catatan itu, saya pikir saya akan membagikan permennya. . . karena saya lebih suka menyampaikan berita sulit dengan manisan di tangan.
Trik atau Perlakukan? Situasi di luar sana semakin rumit, itulah sebabnya kami ada di sini untuk membantu Anda menavigasi perjalanan dengan aman dan memberikan solusi jika memungkinkan. Dengan berjalannya waktu selama dua dekade, kita telah dilatih untuk memikirkan “bagaimana jika” dan cara terbaik untuk menghindari akibat yang menakutkan.
Selamat Halloween!
Julie Gardner & Sarah Abel | Kompas Realitas
Bukan hanya Realtors, tapi konsultan dalam segala hal mengenai rumah dan rumah, kami di sini untuk mendidik, mengeksplorasi, memeriksa dan merujuk. . . Singkatnya, Anda dapat mengandalkan kami untuk merawat rumah Anda seolah-olah itu milik kami sendiri dan siapa pun yang mengenal kami, tahu bahwa kami merawat rumah kami dengan sangat baik.
Pelajari LEBIH LANJUT
