Perspektif Baru: Pie di Langit | Wawasan Real Estat

Penjual yang mengharapkan Pembeli membayar mahal untuk sebuah rumah yang tidak dalam kondisi terbaiknya mungkin akan berakhir dengan…hanya makanan penutup. Tapi ada cara untuk mendapatkan kue…er…pie, dan memakannya juga.

[SPONSORED]
Kisah-kisah pribadi tentang perjuangan dan kemenangan seorang Realtor di Pasar Real Estat Bay Area yang sangat kompetitif, yang berusaha menerangi dan memanusiakan naik turunnya kepemilikan rumah.

“Teman-teman saya belum berhasil menjual rumahnya,” kata rekan saya. “Mereka pikir sudah waktunya untuk perwakilan baru, dan saya terlalu jauh untuk menangani pekerjaan ini dengan baik, jadi saya ingin merujuk Anda dan Sarah.”

Terima kasih, tapi ketika saya mencari alamat propertinya, bel alarm mulai berbunyi. “Properti ini sudah ada di pasaran selama lebih dari setahun,” kataku, “sudah kuno, DAN setidaknya harganya bernilai satu juta dolar. terlalu mahal. Kecuali jika Penjual bersedia mengubah bentuk rumahnya, mengecat kayunya yang gelap, menyewa seorang stager yang lebih baik, dan menyesuaikan ekspektasi mereka, kami mungkin bukan tim yang tepat untuk melakukan hal ini.”

Dengan risiko menyinggung orang-orang yang berpikir mereka paling tahu, Sarah dan saya membawa tim yang berbakat dan strategi yang matang ke dalam proyek kami, jadi kecuali tujuan kami benar-benar selaras dengan tujuan Penjual, mungkin hanya membuang-buang waktu semua orang untuk mencoba melakukannya. mengajak orang-orang yang tidak beriman ikut serta. (Realtors® hanya diberi kompensasi ketika kami berhasil menjual properti, bukan untuk seluruh upaya yang dilakukan untuk menyiapkannya.)

Selain itu, karena tim kami berspesialisasi dalam TRANSFORMASI, tidak ada alasan untuk membayar tarif kami kecuali Anda bersedia mendengarkan saran kami dan mengikuti saran kami. Melihat sejarah percobaan penjualan ini, tidak jelas apakah Penjual ini bersedia melakukan apa yang diperlukan, termasuk menetapkan harga properti secara kompetitif, dan saya tidak yakin ada orang yang bisa meyakinkan mereka sebaliknya (termasuk kami).

“Hanya saja mereka mengeluarkan uang untuk membeli rumah barunya,” jelasnya, “sehingga mereka tidak mau mengeluarkan uang lebih banyak untuk tempat tinggalnya yang akan berangkat.”

“Saya mengapresiasi hal tersebut, namun tanpa awal yang baru dan perubahan narasi yang dramatis, tidak ada alasan untuk mengharapkan hasil yang berbeda,” jawab saya. “Mari pastikan teman Anda adalah Penjual NYATA sebelum kita menempuh jalur ini. . .” (Saya teringat nasihat seorang manajer bertahun-tahun yang lalu: “Dalam hidup, menjadi anak pertama, istri kedua, dan Realtor® ketiga bermanfaat!”)

Meskipun sulit untuk diakui oleh banyak Penjual, sebagian besar rumah memerlukan perbaikan sekali (atau dua kali) sebelum datang ke pasar, tidak peduli seberapa istimewa properti tersebut atau seberapa baik rumah tersebut dirawat. Saya seorang pengurus rumah tangga yang cukup baik, namun demikian, rumah saya akan mendapat manfaat dari lapisan cat baru setelah 10 tahun digunakan. Lepaskan permadani dan kemungkinan besar kita akan menemukan garis demarkasi di lantai kayu keras, belum lagi goresan dari anjing. (Saya suka, tapi pasti keras di rumah.) Keripik di lemari dapur dan tanda di cat? Untuk ya. Jendela yang perlu dicuci? Sangat. Lampu taman yang tiba-tiba berhenti berfungsi? Anda yakin. Semua rumah membutuhkan perhatian terus-menerus.

Sebagai contoh, Sarah dan saya baru saja menandatangani kontrak properti seharga $600.000 LEBIH BANYAK daripada yang kami tawarkan secara informal untuk rumah yang sama dalam upaya di luar pasar. Tanpa makeover, Pembeli dan Agennya datang dan langsung mendiskon rumah tersebut, padahal rumah tersebut telah memenuhi semua kebutuhannya dan dalam kondisi relatif baik. Singkatnya, tidak peduli seberapa banyak Pembeli mengatakan bahwa mereka dapat melihat melampaui furnitur, warna cat masa lalu, atau kamar mandi yang kuno, mereka TIDAK BISA. Akibatnya, Penjual yang mengharapkan Pembeli membayar mahal untuk sebuah rumah yang tidak dalam kondisi terbaiknya, hanya mengejar hasil yang “sangat luar biasa”. Singkatnya, itu bukanlah strategi kemenangan.

Apa yang dimaksud dengan strategi kemenangan?

Investigasi, pengungkapan, perbaikan, presentasi, pemasaran, dan yang terpenting HARGA! Tidak ada pementasan kreatif yang dapat mengatasi rumah yang dianggap terlalu mahal, tidak peduli betapa indahnya rumah itu atau seberapa baik fungsinya. Jika ekspektasi Anda bersifat aspiratif, maka diperlukan investasi properti untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Dan di pasar yang tiba-tiba dibanjiri dengan BANYAK persediaan bagus, Pembeli mempunyai lebih banyak pilihan daripada yang pernah mereka miliki selama bertahun-tahun, dan dengan suku bunga 7%, mereka juga menjadi sangat selektif, dan jauh lebih ragu-ragu.

Selain itu, jika ada barang dengan harga BESAR yang memerlukan perbaikan, atau keberatan yang akan berakibat fatal bagi penjualan, kami akan menyarankan Anda untuk “menyembuhkan” rumah tersebut sebelum membawanya ke pasar. Ini mungkin termasuk memperbaiki pembusukan di belakang plesteran, merombak kamar mandi, memperbarui dapur, membuka dinding, mengganti jendela yang rusak, mengatasi sistem yang rusak, atau mengerjakan ulang denah lantai yang bermasalah, dan masih banyak lagi.

Terakhir, ingatlah bahwa apa pun yang kita lakukan terhadap sebuah rumah, pasar pada akhirnya akan menentukan nilai sebuah properti – bukan Penjualnya, dan tentu saja bukan Agennya, itulah sebabnya ketika orang bertanya, “Menurut Anda berapa harga properti kita?” apakah layak?” satu-satunya jawaban yang benar adalah “Kami tidak tahu, begitu pula orang lain.” Jika kami melakukannya, menjual rumah hanyalah permainan anak-anak. (Tidak apa-apa.)

Bagaimana cara mendapatkan pai Anda, dan memakannya juga

Dengar, kita sudah mengalami hal ini sejak lama, dan kita tahu mungkin ada jumlah berlebihan yang dapat kita sampaikan kepada Penjual yang cemas yang mungkin akan langsung mengamankan listing kita, tapi itu bukan cara kita memilih untuk menjalankan bisnis, dan itu juga bukan cara kita memilih untuk melakukan bisnis. adil bagimu. Sarah dan saya tidak memiliki kebiasaan membeli properti kami dan kemudian membiarkan pasar “mendidik” Penjual, atau memberikan harga rumah yang terlalu rendah untuk menciptakan kesan yang salah ketika Anda mengandalkan Agen Anda untuk memandu Anda secara jujur ​​dan etis. .

Namun jika Anda benar-benar siap untuk menjual, jika ekspektasi pasar Anda sejalan dengan kenyataan, jika Anda bisa melepaskan diri dan memercayai prosesnya, jika Anda dapat dilatih dan memiliki niat baik, maka kemungkinan besar kita bisa mencapai hasil yang Anda inginkan, dengan asumsi itu benar. dalam batas wajar. Tentu saja, tidak ada yang akan bekerja lebih keras untuk melakukannya.

Apa yang bisa kami bantu?

Julie Gardner & Sarah Abel | Kompas Realitas

Bukan hanya Realtors, tapi konsultan dalam segala hal mengenai rumah dan rumah, kami di sini untuk mendidik, mengeksplorasi, memeriksa dan merujuk. . . Singkatnya, Anda dapat mengandalkan kami untuk merawat rumah Anda seolah-olah itu milik kami sendiri dan siapa pun yang mengenal kami, tahu bahwa kami merawat rumah kami dengan sangat baik.

Pelajari LEBIH LANJUT