“Kekecewaan hari ini adalah kelegaan di masa depan,” kata seorang sahabat yang bijaksana. Mengapa penjual harus bekerja dengan penawaran yang ada, daripada berharap lebih banyak secara diam-diam.
[SPONSORED]
Kisah-kisah pribadi tentang perjuangan dan kemenangan seorang Realtor di Pasar Real Estat Bay Area yang sangat kompetitif, yang berusaha menerangi dan memanusiakan naik turunnya kepemilikan rumah.
Hampir setiap pagi, saya bangun pagi-pagi dan bertemu teman baik saya, Ann, untuk mengajak anjing jalan-jalan di sekitar Danau Temescal atau jalur kereta api tua di belakang Desa Montclair. Ini adalah cara yang ceria untuk memulai hari sambil menghirup udara segar dan berolahraga. Karena Ann juga seorang Realtor®, kami selalu mendiskusikan transaksi kami, tantangan kami, dan industri secara keseluruhan. (News Alert, Real Estat mengalami gangguan terbesar sejak dimulainya Layanan Multiple Listing. Pernahkah kamu mendengar?)
Setelah menceritakan kekecewaan klien atas apa yang kami anggap sebagai “kemenangan” dengan tegas, Ann berpaling kepada saya dan dengan lugas menyatakan: “Kekecewaan hari ini adalah kelegaan di masa depan.” Ann punya cara untuk mengukur situasi secara ringkas.
Mengingat kita sudah memasuki tiga perempat tahun 2024, menurut saya ada baiknya kita menghitung angka-angka tersebut agar kita bisa melihat sedikit kenyataan yang ada.
Hingga hari ini, 83 properti sedang menunggu keputusan atau telah terjual di Piedmont, dengan harga jual rata-rata sekitar $2,283,000, dan harga jual rata-rata sekitar $2,640,000. Penjualan rumah tertinggi YTD adalah untuk rumah megah di Muir dengan harga $6,200,000, sedangkan penjualan terendah yang tercatat pada tahun 2024 sejauh ini – menurut MLS – adalah untuk rumah kecil di Cambridge dengan harga $785,000. Harga per kaki persegi (PPSF) rata-rata mencapai $988, dan hari di pasar (DOM) meningkat dengan cepat menjadi 13 hari. Hal ini merupakan berita yang menggembirakan, mengingat suku bunga yang lebih tinggi dan pukulan signifikan yang diterima sebagian besar Pembeli. cara premi asuransi yang jauh lebih tinggi. Singkatnya, pasar tetap cukup positif meskipun suku bunga masih tinggi.
Bagaimana jika dibandingkan dengan tahun lalu?
Dalam sembilan bulan pertama tahun 2023, 93 properti Piedmont mengalihkan kepemilikan dengan harga jual rata-rata $2,898,000 atau $993,57 PPSF.
Apa yang tidak laku?
Rumah-rumah di perbukitan, dan rumah-rumah di ujung paling atas; perkebunan di Glen View, Hampton dan Sea View yang meminta di atas $7 juta gagal mendapatkan Pembeli dengan kekayaan bersih yang tinggi. Properti ini mendekam di pasar selama berbulan-bulan, bukan berminggu-minggu, dan tentu saja tidak berhari-hari. Hal ini menarik untuk diperhatikan ketika Anda mempertimbangkan bahwa Pembeli kelas atas sering kali membeli dengan uang tunai, dan segmen pembelian yang paling kecil kemungkinannya terpengaruh oleh suku bunga ATAU tarif asuransi.
Apa kendalanya?
Saya menganggapnya sebagai perubahan gaya hidup dan prioritas. Memiliki rumah tenda yang memerlukan staf penuh waktu untuk menjalankan dan memeliharanya tampaknya tidak menarik bagi generasi baru orang-orang kaya ini. Mereka lebih memilih memiliki rumah yang sangat bagus (tapi tidak megah) di kota, kondominium di Sun Valley, dan liburan di Hawaii, daripada berinvestasi di rumah besar dengan 28 kamar yang sudah ketinggalan zaman menurut standar saat ini. Pengalaman tampaknya jauh lebih diutamakan daripada harta benda, yang merupakan perubahan dari perilaku megah yang sebelumnya mengiklankan “kekayaan” seseorang. (Lebih banyak kekuatan untuk mereka.)
Yang lebih membingungkan lagi; namun, tingginya jumlah rumah Aktif, Segera Hadir, atau Tertunda yang saat ini ada di pasar di Piedmont, yakni berjumlah 36, dibandingkan dengan 16 listing dalam jangka waktu yang sama tahun lalu. Biasanya, pasar musim gugur melambat; tahun ini tampaknya semakin cepat.
Kenapa tiba-tiba terburu-buru?
Mungkin semua orang berharap bisa menjualnya sebelum pemilu. Atau untuk mengulangi sentimen Ann, kepastian hari ini mengalahkan tanda tanya hari esok. Apa pun pilihannya, masih banyak lagi yang bisa dipilih, dan Penjual harus mempertimbangkan hal itu sehubungan dengan ekspektasi mereka. Tidak ada gunanya memaksakan diri melampaui alasan yang masuk akal jika Anda sudah mengusir pasar, dan jika tiba-tiba ada lebih banyak pasokan daripada permintaan, kemungkinan besar kita akan melihat harga-harga bergeser ke arah yang lebih bermakna.
Terutama ketika pemberi pinjaman menjadi lebih konservatif, suku bunga sebenarnya melonjak kembali seiring dengan positifnya jumlah tenaga kerja, dan penilaian tidak selalu tepat sasaran. Itulah sebabnya saya selalu menjadi gadis yang suka “mencari-cari”.
Penjual harus bekerja dengan penawaran yang ada
Ketika ada tekanan, Sarah dan saya akan mendorong Penjual untuk bekerja dengan penawaran yang ada, daripada berharap lebih banyak. Berdasarkan pengalaman kami, penawaran terbaik muncul di awal proses, bukan di akhir, dan mengejar pasar hanya akan menempatkan Anda pada posisi yang sangat dirugikan.
Ngomong-ngomong soal burung, mengejar burung adalah salah satu aktivitas favorit anjing saya, tidak masalah jika Anda seekor anjing (jangan khawatir, dia tidak pernah nyaris menangkap apa pun) tetapi tidak terlalu bagus jika Anda seorang Penjual. Saya memperingatkan Anda untuk berhati-hati saat tanggal penawaran dan melihat segala sesuatunya secara realistis; ada garis tipis antara penjualan yang sukses dan escrow yang gagal.
Apa yang bisa kami bantu?
Julie Gardner & Sarah Abel | Kompas Realitas
Bukan hanya Realtors, tapi konsultan dalam segala hal mengenai rumah dan rumah, kami di sini untuk mendidik, mengeksplorasi, memeriksa dan merujuk. . . Singkatnya, Anda dapat mengandalkan kami untuk merawat rumah Anda seolah-olah itu milik kami sendiri dan siapa pun yang mengenal kami, tahu bahwa kami merawat rumah kami dengan sangat baik.
Pelajari LEBIH LANJUT
