Penjualan di luar pasar…mengapa itu bukan ide yang bagus.
“Saya dengar Anda akan membawa rumah yang layak huni ke pasar tahun depan,” rekan saya bertanya, “apakah Penjual Anda akan mempertimbangkan penjualan di luar pasar sekarang?”
“Hmmm. . . jika itu SANGAT menarik, mereka mungkin akan melakukannya,” kataku.
Namun, dalam hal ini, saya biasanya skeptis.
[SPONSORED]
Kisah-kisah pribadi tentang perjuangan dan kemenangan seorang Realtor di Pasar Real Estat Bay Area yang sangat kompetitif, yang berusaha menerangi dan memanusiakan naik turunnya kepemilikan rumah.
Mengapa keuntungan bagi penjual mungkin lebih sedikit
Masalahnya adalah ketika calon Pembeli melihat sebuah properti dalam keadaan “sebelumnya” (artinya dengan “barang” Penjual di tempatnya), mereka jarang dapat melihat melewati furnitur antik, warna cat yang sudah ketinggalan zaman, atau karpet yang sudah usang, dan ini adalah tempat kita biasanya kehilangannya.
Yang benar adalah, apa pun yang dikatakan calon Pembeli. . . kebanyakan dari mereka TIDAK BISA membayangkan rumah dalam inkarnasi “sesudahnya”, yang berarti mereka selalu menjauh dari “intip”, kecewa ATAU mencari penawaran yang bagus. Jika mereka mengajukan penawaran, biasanya dengan diskon besar. Yang lebih buruk lagi, ketika properti sudah siap untuk tayang perdana, mereka jarang kembali, karena sebelumnya mereka mempunyai opini yang kurang bagus tentang rumah tersebut dan nilainya. (Itu tidak baik.) Jadi meskipun penjualan di luar pasar, “secara teoritis” tampak seperti ide yang bagus, namun jarang terjadi seperti itu.
Sebagai contoh, kami baru-baru ini mewakili rumah klasik Piedmont di mana Penjual secara eksplisit lebih menyukai penjualan di luar pasar. (Bagi Penjual, penjualan pribadi menghindari biaya dan ketidaknyamanan saat pindah dan menyiapkan rumah, DAN mereka mendapat bonus tambahan karena mengetahui secara pasti berapa laba bersih mereka saat mencari properti pengganti.) Dengan jaminan dari kolega kami bahwa “Pembeli memiliki visi yang luar biasa,” Sarah dan saya mengadakan beberapa pertunjukan terbatas.
Sesuai dengan bentuknya, kedua belah pihak menawarkan $500.000 LEBIH KURANG dari yang ditunjukkan Penjual bahwa mereka akan menerima transaksi di luar pasar. Pada titik ini, Pemilik Rumah memberi kami lampu hijau untuk melakukan yang terbaik dan mengubah properti secepatnya. Dengan Jill sebagai pemimpinnya, kami mengganti lantai kayu keras, mengecat interior, mengganti lampu, mendandani lanskap, dan menata rumah secara profesional. Sekarang terlihat CANTIK, pasar merespons dengan baik. . . dan hasilnya melampaui ekspektasi awal Penjual.
Faktanya, setelah menginvestasikan sekitar $75.000 untuk persiapan pra-pasar, properti tersebut terjual seharga $600.000 LEBIH dari penawaran sebelumnya.
Begitulah kekuatan mengekspos rumah sepenuhnya dan menampilkannya dalam cahaya terbaiknya.
Apakah kami mendapat komisi? Tentu saja – dan beberapa lainnya. (Tanyakan saja pada Penjual.)
Ingat, rumah adalah pembelian EMOSIONAL; itu bukan yang praktis. Meluangkan waktu untuk membuat narasi hampir selalu membuahkan hasil yang besar, dan menyelaraskan diri Anda dengan Agen yang dengan percaya diri dapat mengatur perjalanan tersebut bukanlah hal yang mudah. (Di situlah kami berperan.)
“Berapa perbedaannya?” Hal ini sulit untuk diukur karena sebagian besar rumah tidak akan melalui proses skenario di luar pasar vs. di dalam pasar (seperti yang terjadi), namun cukup untuk mengatakan bahwa perbedaannya bisa menjadi SIGNIFIKAN (atau kita tidak akan melakukannya). membuat Anda melewati masalah).
Mengesampingkan potensi keuntungan lebih besar yang mungkin Anda peroleh dengan dorongan “di pasar”, penjualan di luar pasar pada dasarnya bisa jadi rumit karena rumah tersebut belum “diuji pasar”, yang berarti Penjual tidak akan tahu apakah mereka bisa mengumpulkan lebih banyak, DAN Pembeli tidak akan tahu apakah mereka bisa membeli rumah dengan harga lebih murah. Dengan kata lain, penjualan di luar pasar diperuntukkan bagi mereka yang merasa nyaman dengan ketidakpastian; yang tidak akan pernah ragu-ragu dalam mengambil keputusan, dan yang dapat menghindari tekanan teman sebaya dari teman-temannya yang merasa dirinya lebih tahu. (Mereka tidak melakukannya.)
Dengar, ini rumahmu dan kamu boleh saja menggunakannya sesuai keinginanmu, tapi dari tempatku duduk, mengintip sekilas cenderung menjadi bumerang. Karena itu, ketika penjualan swasta berhasil; mereka bisa menjadi solusi yang elegan. Dengan kata lain, kami tidak menentang hal-hal tersebut secara seragam, hanya saja semua bagian harus selaras agar penjualan di luar pasar dapat melesat.
Dan dengan catatan itu, kami melanjutkan ke proyek berikutnya. Jika tampaknya kami mendorong, membujuk, dan MEMINTA Anda untuk melepaskan, memercayai prosesnya, dan mengizinkan kami melakukan keajaiban, itu karena kami berbicara berdasarkan pengalaman (kami sudah pernah mengalami hal ini sebelumnya), dan sejujurnya, kami' kami SANGAT baik dalam pekerjaan kami (kami adalah spesialis transformasi!) Kami tahu Anda akan senang dengan hasilnya, DAN kami yakin angka-angka tersebut akan membuktikannya.
Apa yang bisa kami bantu?
Julie Gardner & Sarah Abel | Kompas Realitas
Bukan hanya Realtors, tapi konsultan dalam segala hal mengenai rumah dan rumah, kami di sini untuk mendidik, mengeksplorasi, memeriksa dan merujuk. . . Singkatnya, Anda dapat mengandalkan kami untuk merawat rumah Anda seolah-olah itu milik kami sendiri dan siapa pun yang mengenal kami, tahu bahwa kami merawat rumah kami dengan sangat baik.
Pelajari LEBIH LANJUT
